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為什么銷售狀況不好的中小食品企業(yè)需要做營(yíng)銷診斷
作者：丁華 日期：2010-3-29 字體：[大] [中] [小]
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中小食品企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的原因
在北京精準(zhǔn)企劃接觸的數(shù)百家中小食品企業(yè)中，多數(shù)產(chǎn)品賣不動(dòng)或銷售狀況不理想的主要原因基本都是，中小食品企業(yè)只懂產(chǎn)品的生產(chǎn)，專業(yè)營(yíng)銷策劃是企業(yè)的短板。企業(yè)沒(méi)有做過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研；沒(méi)有清晰的品牌規(guī)劃；也沒(méi)有制定有效的市場(chǎng)推廣策略等等�；具�是停留在產(chǎn)品推銷階段，除了產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，可以說(shuō)營(yíng)銷過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)都處在不精準(zhǔn)狀態(tài)。沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)銷策略支持是造成中小食品企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的根本原因。
食品企業(yè)做營(yíng)銷診斷的目的
精準(zhǔn)企劃憑借16年食品企業(yè)成功營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為中小食品企業(yè)做營(yíng)銷診斷主要為實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)目的：1、找出中小食品企業(yè)產(chǎn)品銷量做不大，品牌做不強(qiáng)的根本原因；2、進(jìn)一步提出解決中小食品企業(yè)品牌和產(chǎn)品銷售難題的營(yíng)銷建議。3、幫助中小食品企業(yè)降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，快速穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌，做大市場(chǎng)規(guī)模。
營(yíng)銷診斷主要能解決哪些營(yíng)銷問(wèn)題
營(yíng)銷診斷可以解決中小食品企業(yè)在產(chǎn)品銷售過(guò)程之中遇到的各種營(yíng)銷問(wèn)題或難題，并提出解決這些問(wèn)題或難題的營(yíng)銷建議。歸納起來(lái)主要包括以下16個(gè)方面：
1、品牌架構(gòu)診斷：指得是產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系或單個(gè)品牌產(chǎn)品品類的規(guī)劃是否合理等。
2、品牌定位診斷：是指產(chǎn)品是否有品牌定位；品牌定位是否清晰；品牌定位是否與競(jìng)品形成區(qū)隔等。
3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷：中小食品企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是哪個(gè)消費(fèi)群體；對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的選擇是否準(zhǔn)確等。
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)診斷：產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否與消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的買點(diǎn)是否一致；產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的是否到位等。
5、傳播口號(hào)診斷：是否有產(chǎn)品品牌的傳播口號(hào)；產(chǎn)品的傳播口號(hào)是否能觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望等。
6、產(chǎn)品線規(guī)劃診斷：產(chǎn)品的口味、價(jià)格是否搭配合理；是否能覆蓋不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求等。
7、產(chǎn)品包裝診斷：產(chǎn)品包裝是否有品牌策略的支持；是否有足夠的視覺(jué)沖擊力；是否能吸引消費(fèi)者購(gòu)買等。
8、價(jià)格定位診斷：產(chǎn)品的價(jià)格定位是否與消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品價(jià)格的接受程度匹配；是否形成了高、中、低完整的價(jià)格體系等。
9、競(jìng)爭(zhēng)策略診斷：自己產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置；是否與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)了差異化；競(jìng)爭(zhēng)策略是否適合等。
10、銷售渠道診斷：產(chǎn)品是否選擇了最適合的銷售通路；在一些重要的銷售渠道上是否有突破等。
11、終端展示診斷：中小食品企業(yè)是否已建立規(guī)范的產(chǎn)品終端展示體系；產(chǎn)品終端展示能否促進(jìn)產(chǎn)品的銷售等。
12、終端宣傳診斷：是否有產(chǎn)品宣傳海報(bào)、單頁(yè)、POP、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等終端宣傳品等。
13、促銷方式診斷：是否有不間斷的產(chǎn)品促銷活動(dòng)支持銷售；促銷策略和方式是否符合、消費(fèi)者的需求等。
14、產(chǎn)品招商診斷：中小食品企業(yè)是否有招商計(jì)劃書；產(chǎn)品招商渠道和方式是否適合等。
15、品牌傳播診斷：是否有其它方式宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的品牌；品牌形象是否能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
16、銷售管理診斷：中小食品企業(yè)是否已建立銷售管理體系；銷售隊(duì)伍是否定期進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)等。
僅靠自己琢磨很難找出正確的答案
以上只是用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言介紹了營(yíng)銷診斷16個(gè)方面的內(nèi)容，如果每項(xiàng)都展開內(nèi)容太多。
總之整合營(yíng)銷策劃是一個(gè)完整的規(guī)劃體系。中小食品企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)是能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如果在營(yíng)銷方面僅僅靠自己琢磨，覺(jué)得產(chǎn)品包裝不行就改包裝；覺(jué)得產(chǎn)品賣點(diǎn)不對(duì)就重新想賣點(diǎn)；覺(jué)得目標(biāo)消費(fèi)者定位錯(cuò)了就隨時(shí)改變；覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)格高了就降價(jià)等等。結(jié)果是該改的都改了一遍，產(chǎn)品銷售狀況還是不好，花了不少冤枉錢，還沒(méi)有找出產(chǎn)品賣不好的真正原因。
可見(jiàn)中小食品企業(yè)遇到的系列營(yíng)銷問(wèn)題僅靠自己琢磨是很難找出正確的答案的。
請(qǐng)專業(yè)的人做專業(yè)的事才是硬道理
針對(duì)中小食品企業(yè)在營(yíng)銷方面的需求，北京精準(zhǔn)企劃推出了全面、系統(tǒng)為中小食品企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷診斷（除此之外還有月度營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)和年度全案營(yíng)銷策劃服務(wù)）的服務(wù)項(xiàng)目，真正讓中小食品企業(yè)花很少的費(fèi)用就能找出產(chǎn)品銷量不暢的根本原因和解決方法，降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，快速穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌，做大市場(chǎng)規(guī)模。請(qǐng)專業(yè)的人做專業(yè)的事才是硬道理。
結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解
精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的通路策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營(yíng)銷策劃模式。
經(jīng)過(guò)十五年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，從公元2008年8月起，我們將會(huì)在中國(guó)食品營(yíng)銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對(duì)營(yíng)銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。精準(zhǔn)企劃鄭重承諾為食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。
丁華，北京精準(zhǔn)企劃CEO，41周歲，中國(guó)知名食品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家；15年食品行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成功服務(wù)過(guò)三十多家國(guó)際、國(guó)內(nèi)大、中小食品企業(yè)；在食品營(yíng)銷策劃領(lǐng)域已建立了自己比較成熟的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)理論體系。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與整合營(yíng)銷策劃第一品牌，食品企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)企劃公司網(wǎng)站。 www.china-jzqh.com E-mail：jzqh-2008@sohu.com 公司電話：010-62713626 62719068 ； 專家直線：010-62712585